Luksusvarers varige ønske og holdbarhet gjør dem spesielt godt egnet for videresalg.
Bruktvarer er imidlertid ingen erstatning for kjøp av nye produkter.
Drevet av ønsket om å tømme garderobene sine, finansiere nye luksusinnkjøp og være ansvarlige forbrukere, driver de bevisste Millennials og Gen Z -forbrukere både sekundærmarkedet og det primære markedet.
57%
av Gen Z og 50% av Millennials vurderer videresalgsverdi når de kjøper luksusvarer. (BCG-Altagamma)
Drivd av luksusgassalg som Vestiaire Collective, TheRealReal og Rebag, oppfordres dagens kunnskapsrike velstående kjøpere til å tenke på sine luksuskjøp som investeringer og eiendeler.
Over halvparten av yngre forbrukere vurderer videresalgsverdi når de kjøper luksusvarer.
Videresalgsverdi er dermed en kjøpsmotivator i hovedmarkedet: Når de vet at de til slutt vil tjene tilbake en betydelig prosent på den opprinnelige kostnaden gjennom luksus videresalg, er velstående forbrukere mer tilbøyelige til å kjøpe en ny luksusvare.
De fleste selgere reinvesterer videresalgsinntektene sine ved kjøp av nye varer fra merkene de liker. Jo mer overbevisning forbrukere har om at disse luksusvarene er flytende, jo flere nye varer vil de kjøpe. ”
- Charles Gorra, medgründer av Rebag
Det er interessant å merke seg her at noen luksusvarer holder sin verdi bedre enn andre eller til og med henter premier på bruktmarkedet.
Det er ikke sjelden at ettertraktede Hermès Birkin-vesker, for eksempel solgt i nøye begrensede mengder av den franske luksus Maison, blir dyrere på annenhåndsmarkedet.
Umiddelbart evalueringsverktøy for luksus -videresalg
Lansert i oktober 2022-2023 av et videresalgssenter for luksusvesker Rebag, Clair (som står for Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale) lar brukerne øyeblikkelig sjekke videresalgsverdien for en luksusveske. Verktøyet (tilgjengelig i mobilapp og nettstedskjema) beregner videresalgsverdien av en luksuspose ved å ta hensyn til håndveskens modell, stil, størrelse, farge og tilstand på en A, B, C, D skala.
Men luksusklassikere er ikke de eneste elementene som beholder eller øker verdsettelsen overtid på annenhåndsmarkedet.
Formålsbegrensede utgivelser og høyprofilerte samarbeid med luksusmerker gir næring til sosiale medier og etterspørsel etter streetwear-merker som New York-baserte Supreme.
Når det er kunngjort, sprer ordet seg raskt. Ofte solgt gjennom dråper på primærmarkedet, har streetwear overbelastet den tradisjonelle tilbud-og-etterspørsel-modellen. Noen ekstremt sjeldne varer kan selge ut på få sekunder før de markedsføres 100% eller mer på videresalgsplattformer nesten umiddelbart etterpå. Noen individer er faktisk bevisst på å kjøpe streetwear -varer med den hensikt å selge det for fortjeneste. Disse bemerkelsesverdige lukrative resultatene har ført til en voksende streetwear -videresalgskultur, som har gått fra små subkulturer av samlere til dedikerte, profesjonaliserte online markedsplasser som Grailed eller StockX.
Så hva har en Hermès -veske, en Patek Philippe -klokke og et Supreme -tilbehør til felles med kommandoen, for eksempel høy salgsverdi?
Innebygd knapphet.
Knapphet gjør varer til investeringsstykker som kan samles inn og gir høyere salgsverdi.
Med flere og flere forbrukere som vurderer videresalgsverdien av sine luksusinnkjøp, har vi laget en taksonomi som gir en mer åpen måte for forbrukerne å handle mer klokt. ”
- Charles Gorra, administrerende direktør i Rebag
Ved å mestre dynamikken i begrenset tilgjengelighet og forventning om en tidsbegrenset kjøpssjanse (noen ganger raskere enn du kan si "legg til i handlekurven"), bygger luksusmerker og streetwear-samarbeid fart og aktivt styrer etterspørselen.
I denne nye konteksten er det knapphet og innsidekunnskap som driver eksklusivitet og ønskelighet og til slutt prislappen for videresalg.
I tillegg er det svært ettertraktet å eie noe som få andre klarte å gripe, spesielt blant unge velstående forbrukere som søker selvuttrykk.
Interessant nok kan luksussalgssteder også tjene som en indikator på hvilke luksusmerker som er på moten i hovedmarkedet. Helt ny eller brukt, dominerer Gucci luksusmarkedet som de mest ettertraktede luksusmerkene, noe som også gjenspeiles i vår siste rangering av de beste luksusmerkene på nettet.
Bildekreditter: Getty Images
Forsidebilde: Hermès