Fremveksten og veksten av digitale innfødte DTC -er har vært et trendy tema i markedsføringskretser i det siste.
Warby Parker. Bonobos. Glossier. Casper.
Du har sikkert hørt om disse innovative, digitale native -merkene som har blitt et kjent navn i moderne detaljhandel.
Noen av disse digitale merkevarene, som Glossier, Casper og Away, har nådd enhjørningstatus - når en verdivurdering på 1 milliard dollar eller mer.
Andre digitale innfødte merker har vært ervervet av store bedriftsselskaper og forhandlere (Unilever betalte 1 milliard dollar for Dollar Shave Club tilbake i 2016, mens Walmart kjøpte Bonobos i juni 2022-2023).
Et lite antall digitale opprinnelige merker til og med gikk offentlig ut. Online luksussalgssted The RealReal ble offentliggjort i juni 2022-2023, og Casper fulgte etter med sin egen børsnotering i februar 2022-2023.
Digitalt opprinnelige merker omformer nesten alle sektorer ved å benytte en direkte-til-forbruker-modell (DTC), fremme et direkte forhold med forbrukerne fra lanseringen - noen ganger til og med å bygge betydelige online -følgere før skal på markedet.
Per definisjon er digitale innfødte DTC -merker født på nett. De trives vanligvis på sosiale medier, slik at de kan komme i kontakt med unge, velstående Millennials og Gen Z -forbrukere dypt.
Digitalt opprinnelige vertikale merker er manisk fokusert på kundeopplevelsen, og de samhandler, handler og forteller historier til forbrukere først og fremst på nettet.
Andy Dunn, administrerende direktør i Bonobos
Hos Luxe Digital elsker vi å holde pulsen på bransjeforstyrrelser og fremtiden for luksushandel. Så vi satte oss for å speide på internett på jakt etter de beste digitale innfødte DTC -merkene som spesielt forstyrrer luksusindustrien. Hvis noen lesere kan hevde at disse merkene ikke er "luksus" i seg selv, tar disse forstyrrende merkene likevel et stykke luksussalg.
For denne rangeringen så vi spesielt på de digitale native DTC -merkene som lanserte sine egne produkter online. Vi inkluderte bevisst ikke tjenestebaserte digitale DTC-merker.
For å rangere de digitale innfødte DTC -merkene, tok vi hensyn til en kombinasjon av online trafikk, sosiale medier publikum og sosiale medier engasjement for å lage denne listen. Du kan lese mer om metodikken og terminologien vår på slutten av denne artikkelen.
Sjekk også våre viktigste funn etter å ha analysert alle disse raskt voksende luksus digitale native-merkene. Forskningen vår ga oss en god ide om de vanlige egenskapene til vellykkede luksus digitale native DTC -er.
De 15 beste luksus digitale merkevarene
| Rang | Merke | Kategori |
|---|---|---|
| 1 | Borte | Reise |
| 2 | Fallskjerm | Hjem |
| 3 | Brooklinen | Hjem |
| 4 | Shinola | Klokker |
| 5 | Anine Bing | Mote |
| 6 | Boll & Branch | Hjem |
| 7 | Summersalt | Mote |
| 8 | Senreve | Mote |
| 9 | M.Gemi | Fottøy |
| 10 | Aurate | Smykker |
| 11 | Koio | Fottøy |
| 12 | Saatva | Hjem |
| 13 | Burrow | Hjem |
| 14 | The Clear Cut | Smykker |
| 15 | Snowe | Hjem |
1. Borte
Kategori: Reise / livsstil
Away ble grunnlagt av to tidligere ledere i Warby Parker, og er et eksklusivt reiselivs- og livsstilsmerke. Bort produserer og markedsfører reisetøy ved å bruke en forretningsmodell som er direkte til forbruker.
Nøkkelen til bortes suksess: innhold og mer innhold.
Fra starten posisjonerte Away seg som et reisefokusert livsstilsmerke, med bagasjen bare en del av opplevelsen.
Bort viser kontinuerlig historier om reiser og gir sitt nettsamfunn reiselaterte innhold som byguider, sjekklister du må se og inspirasjon fra hele verden i sitt digitale magasin, Here.
Away bygde en tilstedeværelse på sosiale medier og begynte å bygge sin historie på Instagram før produktene ble lansert.
Away samarbeidet også tidlig med høyt kuraterte reisebloggere og Instagrammers, og feiret og pleide etableringen av UGC. Merkets hashtag, #travelaway, har for tiden over 78 378 innlegg på Instagram.
Produktmessig ble Away lansert i 2016 med et enkelt produkt, The Carry-On kofferten, som var "gjennomtenkt designet for moderne reiser" basert på omfattende brukertesting, fokusgrupper og undersøkelsessvar fra hundrevis av reisende.
Bygget med Shopify.
www.awaytravel.com
2. Fallskjerm
Kategori: Hjem
Parachute Home er et livsstilsmerke av førsteklasses, gif.webptfri hjemmevarer som er ansvarlig produsert av håndverkere.
Parachute Home ble lansert i 2014 som et sengetøymerke som bare er på nettet, og har siden utvidet sitt produktsortiment utover soverommet for å bli et hjemmemarked i full skala. Parachute Home åpnet flere butikkområder i murstein og mørtel over hele USA-fra Venezia, California i 2016.
Parachute Homes Instagram -feed har et særegent utseende og viser produktene sine i autentiske hjemmelag. Parachute Home markedsfører også sin "Instagram Shop" (drevet av hashtaggen #MyParachuteHome) på nettstedet for e -handel, slik at kundene kan shoppe utseendet de liker. Fra starten har Instagram spilt en viktig rolle i Parachute Homes markedsføringsmiks for å øke merkevarebevissthet, oppkjøp og oppbevaring.
Bygget med Shopify.
www.parachutehome.com
3. Brooklinen
Kategori: Hjem
Brooklinen er et Brooklyn-basert luksus-sengetøy som selger stilig, luksuriøst sengetøy.
Brooklinen validerte først ideen sin med en vellykket kampanje på Kickstarter i april 2014 som samlet inn 237 000 dollar i forhåndsbestillinger, fra 1733 støttespillere.
Brooklinen inngikk samarbeid med førsteklasses hjemmedesign og livsstilspåvirkere for å vise hvordan de integrerte Brooklinens luksuriøse sengetøy i sine stilige hjem.
Brooklinen lanserte nylig Spaces by Brooklinen, en svært kurert markedsplass for kvalitetsvarer fra partnermerker.
Bygget med Shopify.
www.brooklinen.com
4. Shinola
Kategori: Klokker og tilbehør
Shinola er et Detroit-basert luksushåndverk som produserer og selger ur, lærvarer, sykler, smykker og mer. I motsetning til de fleste andre DTC-klokkemerker på markedet, designer og produserer Shinola sine egne klokker internt ved hjelp av sveitsiske urverk.
Shinolas design er et tidløst bevis på en amerikansk livsstil. Selskapet selger nå også annet tilbehør som vesker og smykker.
Bygget med en tilpasset plattform.
www.shinola.com
5. Anine Bing
Kategori: Klær/mote
I 2012 lanserte blogger-påvirket Anine Bing sin eponymous serie med luksuriøse grunnleggende garderober. I dag er Anine Bing en populær digital-første kleslinje med base i Los Angeles sentrum.
Merket henter inspirasjon fra skandinavisk design og amerikansk ånd. Resultatet er en samling luksuriøse stifter, grunnleggende om garderoben og statement -brikker som er nåværende og tidløse.
Bygget med Shopify.
www.aninebing.com
6. Boll & gren
Kategori: Hjem
Boll & Branch er et digitalt innfødt, vertikalt integrert merke (DNVB) som designer, produserer og selger sosialt bevisste luksussengetøy, bade- og klesvarer. De luksuriøse hjemmetekstilene er alle laget av 100% GOTS-sertifisert økologisk bomull i Fair Trade-sertifiserte fabrikker.
Boll & Branch ble først lansert med en serie ultra-luksuriøse, etisk hentede, sertifiserte laken og tepper i økologisk bomull.
Bygget med Shopify.
www.bollandbranch.com
7. Summersalt
Kategori: Mote
Summersalt er et bad-og reisetøymerke som er direkte til forbruker. I 2022-2023 lanserte Summersalt med en serie med designede badetøy og har nå utvidet seg til å omfatte reisemuligheter som er like deler mote og funksjon. Summersalt har et dedikert knutepunkt for reiseinnhold, The Forecast, sin plattform for reiseinnhold for å inspirere kvinnelige reisende.
Summersalt hevder å ha utviklet badedrakter og reisetøy etter å ha tatt 1,5 millioner målinger fra 10 000 kvinner.
Bygget med Shopify.
www.summersalt.com
8. Senreve
Kategori: Tilbehør / Mote
Senreve er et kvinnestiftet livsstilsmerke som selger luksusvesker til den mangefasetterte, moderne kvinnen. Senreve startet som et merke på nettet og direkte til forbruker.
Senreve bruker en datadrevet, kundesentrert tilnærming til produktutvikling: Senreve gjennomførte fokusgruppeintervjuer, undersøkelser og brukertesting med hundrevis av kvinner. De gjentok prototypene sine for å produsere gjennomtenkte håndvesker som er håndlaget av håndverkere i Firenze av italiensk skinn.
Senreve inngikk samarbeid med forskjellige påvirkere på sosiale medier og tradisjonelle Hollywood -kjendiser. Lanseringen besto av to stiler, doktoren og Maestra.
Bygget med Shopify.
www.senreve.com
9. M.Gemi
Kategori: Fottøy / mote
M.Gemi er et luksuriøst fottøy som selger godt utformede, high-end sko inspirert av det beste innen italiensk mote. Det luksuriøse fottøyet jobber med små håndverksverksteder over hele Italia for å produsere håndlagde sko av familier som har finpusset håndverket i generasjoner.
Hver mandag slipper merket begrensede mengder nye skostiler. Dette bidrar til å skape surr og spenning med produktmangel. M.Gemi benyttet også Instagram til å bygge merkevarebevissthet på den første lanseringsfasen.
Bygget med Shopify.
mgemi.com
10. Aurate
Kategori: Smykker
Aurate er et smykkemerke som er direkte til forbruker. Det var bemerkelsesverdig at Aurate tok i bruk en omnikanalstrategi fra oppfatningen. Merket bestemte seg for å fokusere fra første dag på å levere smykker med slitesterke materialer, gjennomsiktige priser, bærekraftig produksjon og gi tilbake til lokalsamfunnet.
Hver av Aurates brikker er designet og håndlaget med etisk hentet og bærekraftig laget 14K gull, 18K gull og 14K gullbelagt vermeil. Hele deres innkjøps- og produksjonsprosess sikrer at sluttproduktene er av høyeste kvalitet.
Bygget med Shopify.
auratenewyork.com
11. Koio
Kategori: Fottøy
Koio er et luksuriøst sneakermerke laget i Italia. Grunnleggerne lanserte merkevaren etter å ha funnet de rette håndverkerne i Italia for å jobbe med sin visjon for Koio: allsidig stil, upåklagelig kvalitet og kickass -design.
Debutkolleksjonen fokuserte på en enkel joggesko med småstein i kalvskinn i fire farger. Siden lanseringen har Koio nå utviklet seg til å selge en rekke sko for menn og kvinner.
Samarbeid er nøkkelen til Koios strategi - det er til og med en dedikert Collabs -seksjon på nettstedet deres. Merket har inngått samarbeid med forstyrrere fra mange bransjer (fra tatovører til konditorer og til og med Game of Thrones) for å lage joggesko i begrenset opplag.
Bygget med Shopify.
koio.co
12. Saatva
Kategori: Hjem
Saatva er et online livsstilsmerke direkte til forbruker som spesialiserer seg på luksusmadrasser og hjemmemøbler. Selskapet selger tre merker av sengetøy: Saatva, Loom & Leaf og premiumkategorien Zenhaven.
Merket luksusmadrass tilbyr produkter av høy kvalitet designet med omhu og støttet av grundig forskning. De tilbyr også førsteklasses levering av hvite hansker, der madrassen blir levert for hånden og satt opp for kundene.
Bygget på en tilpasset plattform.
www.saatva.com
13. Burrow
Kategori: Hjem
Burrow er et digitalt opprinnelig DTC-merke med enkle å montere og modulære high-end sofaer. Det er en stor innsats å gå mot Ikea på møbelmarkedet ved å øke kvaliteten på produktene. Burrow tilbyr smart design og tidløs design som passer til Millennials livsstil.
Merket produserer alle sine møbler i USA og sender direkte til forbrukere, og unngår mellomleddskostnader.
Bygget på en tilpasset plattform.
burrow.com
14. The Clear Cut
Kategori: Smykker
Clear Cut er en diamantringplattform som er direkte til forbruker i New York og som forstyrrer måten tusenårige kjøper forlovelsesringer og smykker av høy kvalitet.
Det som startet som en informativ smykkeblogg og sidehas, som lager ringer for venner og bekjente, utviklet seg raskt som en blomstrende online virksomhet.
Clear Cut avmystifiserer kjøpsprosessen for par gjennom ekspertpedagogisk innhold. DTC-merket forbinder dypt med publikum ved å dele virkelige kundeforslagshistorier. Clear Cut har en dedikert Lær -seksjon på nettstedet sitt og er vertskap for vanlige spørsmål og svar om Instagram -historier.
Bygget med Shopify.
theclearcut.co
15. Snowe
Kategori: Hjem
Snowe er et tidløst hjem-merke til forbrukere. DTC-selskapet tilbyr en samling luksus-kvalitet, gjennomtenkt designet hjemmevarer som er produsert i Europa og USA.
Snowe ble først lansert i 2015 med "The Foundation Collection", en første samling av allsidig servise, drikkevarer, sengetøy og håndklær.
Bygget med Shopify.
snowehome.com
Nøkkelfunn: Felles trekk ved vellykkede luksus digitale innfødte DTC -er
Etter å ha samlet denne listen over de 15 beste digitale luksusmerkene, ser det ut til at syv nøkkelfaktorer støtter deres raskt voksende suksess.
Historien betyr noe
Sosiale og miljøbevisste verdier er nøkkelen for digitale innfødte DTC -merker. Digitale innfødte DTC-merker bygger ofte sine verdier og etos i virksomheten fra begynnelsen.
Merkeformålet (enten det er vekt på etisk hentede varer, lokal produksjon, etc.) er fremtredende i digitale innfødte DTC -merkevarers markedsføringsbok. Ikke overraskende med tanke på at velstående forbrukere, spesielt Millennials og Gen Z -forbrukere, i økende grad favoriserer merker som driver positiv endring.
Mer enn produkter av høy kvalitet, selger disse merkene en del av en meningsfull sosial bevegelse eller livsstil. Mange merker investerer dermed tungt i erfaringsbasert merkevarebygging og redaksjonelt livsstilsinnhold.
Åpenhet er på vei
En melding om gjennomsiktig produksjon og pris er et kjennetegn på digitale innfødte DTC -er. Digitale innfødte DTC -merker streber etter å dyrke et autentisk merkevareimage.
Digitalt opprinnelige merker pleier å understreke åpenheten i innkjøps- og produksjonsprosessene. De fleste merker dokumenterer sin produktutvikling og merkevarereise. Noen går til og med så langt som å dele forretningsinformasjon, for eksempel produksjonskostnadene.
formål · ˈ pərpəs / Substantiv: HVORFOR. Grunnen til at noe eksisterer. For DTC -merker er det grunnlaget for å skape en meningsfull opplevelse og den underliggende essensen for å bygge merkevarenes relevans.
Sosial er valuta
Digitale innfødte DTC -merker er flytende i sosiale medier og influencer marketing. De fleste digitale innfødte DTC -merker investerer stort i sosiale medier som både et markedsføringsverktøy (for å vise frem sine verdier og merkevarestemme) og salgskanal.
Klikk til murstein: Digital native betyr ikke bare digital
De fleste av de digitale DTC -ene er ikke lenger rene online -spillere. De åpner strategisk ikke bare midlertidige popup-vinduer, men også permanente utstillingslokaler og fysiske butikker, men med en vri. De gjenskaper formålet med fysiske butikker ved å bringe sitt digitale DNA og merkeopplevelse inn i det fysiske rommet.
Folk produkt
DTC -virksomheter er eksperter på å utnytte kundedata for å informere produktutvikling.
Hvert suksessrike DTC-selskap har tatt i bruk en databasert, kundesentrert tilnærming til produktutvikling.
Et forkjært aspekt ved digitale native-til-forbrukermerker er deres evne til å lage skreddersydde produkter ved å samle disse førstepartsdataene. Mange DTC-merker har startet med gjennomtenkt prototyping kontrollert av deres nettsamfunn og kontinuerlig forhøyet av førstepartsdata.
De utnytter data for å drive laserfokusering av markedsføringsinnsatsen, distribuere svært personlige meldinger og knytte meningsfulle forbindelser med kundene sine.
Minimale tilbud
De fleste av de vellykkede digitale opprinnelige DTC -merkene gjorde det stort ved å selge bare ett produkt eller i det minste en veldig slank produktportefølje som de til slutt vokser etter hvert som de skaleres.
Interessant, ettersom disse digitale native -merkene går inn i nye faser av vekst, investerer de i tradisjonell markedsføring. De åpner sine egne fysiske butikker og går til og med inn i engros, og forstyrrer på en måte selve definisjonen av deres opprinnelse - mer om dette i vår speakeasy.
Shopify er den valgte plattformen
80% av DTC -merkene på listen vår er bygget på Shopify. E -handelsplattformen er ubestridelig det innholdshåndteringssystemet (CMS) du foretrekker for raskt å lansere og skalere digitale opprinnelige merker. Og det er lett å se hvorfor. Med et rikt økosystem av apper og et effektivt kjernetilbud, er Shopify det beste alternativet på markedet for øyeblikket.
Se hvordan du kan lansere ditt eget merke på Shopify med vår trinnvise guide.
Metodikk: Hvordan rangerte vi de beste luksus -DTC -merkene?
Vi startet med å samle en ganske omfattende liste over DTC-merker fra IAB 250 Direct Brands To Watch 2022-2023, The Lead’s Fremste 50 2022-2023 samt merkene teamet vårt kjente fra andre kilder.
Det ga oss en omfattende liste over potensielle merker å jobbe med.
Deretter vurderte vi hvert merke for å velge bare de som tilbyr ekte og originale produkter med et håndverksnivå som oppfyller vår definisjon av luksus.
Med vår liste over potensielle merker nå mindre, analyserte vi manuelt deres online trafikk og sosiale medier ved hjelp av verktøy som SimilarWeb og RivalIQ.
Vi opprettet et tilpasset rangeringssystem ved å veie data som følger:
- 50% for trafikken
- 25 % for størrelsen på deres sosiale medier
- 25% for nivået på engasjement på sosiale medier
| Rang | Merke | Gjennomsnittlig nettstedsmånedlig besøk | Publikum på sosiale medier | Engasjement i sosiale medier |
| 1 | Borte | 1,225,000 | 679,188 | 1,923,222 |
| 2 | Fallskjerm Hjem | 346,667 | 495,178 | 1,106,021 |
| 3 | Brooklinen | 681,667 | 423,605 | 184,109 |
| 4 | Shinola | 295,000 | 387,793 | 266,602 |
| 5 | Anine Bing | 125,000 | 856,182 | 6,394,222 |
| 6 | Boll & Branch | 373,333 | 225,749 | 40,984 |
| 7 | Summersalt | 231,667 | 187,960 | 298,727 |
| 8 | Senreve | 251,667 | 145,529 | 262,974 |
| 9 | M.Gemi | 201,667 | 279,434 | 248,178 |
| 10 | AUrate | 103,333 | 156,101 | 342,840 |
| 11 | Koio | 73,333 | 169,013 | 356,824 |
| 12 | Saatva | 236,667 | 111,452 | 24,557 |
| 13 | Burrow | 166,667 | 60,252 | 132,743 |
| 14 | The Clear Cut | Ikke tilgjengelig | 104,138 | 276,313 |
| 15 | Snowe | 106,667 | 62,201 | 58,481 |
Terminologi
Vår oppsummeringstabell øverst i denne artikkelen refererer til følgende termer:
- Månedlige besøk på nettstedet beregnes som gjennomsnittet av 6-måneders data fra SimilarWeb for andre halvdel av 2022-2023 (juli 2022-2023-desember 2022-2023) over hele verden, ved bruk av det primære merkevaredomenet.
- Publikum på sosiale medier beregnes basert på Rival IQ-rapporter for hvert merke 17. januar 2022-2023. Den representerer summen av Facebook -fans, Instagram -følgere, Twitter -følgere og YouTube -abonnenter.
- Engasjement på sosiale medier beregnes basert på Rival IQ-rapporter for hvert merke mellom 1. januar 2022-2023 og 31. desember 2022-2023. Den representerer det totale antallet engasjementshandlinger på tvers av alle sosiale spor som spores, og kombinerer kommentarer, likes og delinger.
Kilder:
- IAB 250 merker å se på, IAB, 2022-2023.
- De fremste 50, ledelsen, 2022-2023.
- SimilarWeb Market Intelligence Solutions, SimilarWeb, 2022-2023.
- Rival IQ Analyse av sosiale medier, Rival IQ, 2022-2023.