Kevin Deisser -intervju: Hvordan Invest Islands finner den perfekte perlen

Det var mens han bodde på den solfylte spanske øya Mallorca at den belgiskfødte gründeren Kevin Deisser først oppdaget lønnsomheten til ekstern luksuseiendom. Deisser jobbet som en del av et internasjonalt salgsteam for en stor hotelloperatør tilbake i 2012, og lærte bransjens tau å forberede et soloeventyr.

I 2016 byttet han drakter og slips med shorts og flip-flops, ble sin egen sjef og grunnla eiendomsutviklingsselskapet Invest Islands på den avsidesliggende indonesiske holmen Lombok. Hans tidligere erfaring lærte ham viktigheten av å utvikle et sterkt lokalt nettverk, så Deisser lærte Indonesia Bahasa og var i kontakt med lokalsamfunn.

Fem år senere går Invest Islands sterkt, og Deisser fortsetter å bruke sin lokale kunnskap og personlige relasjoner for å hjelpe kundene med å få tilgang til en ellers stengt butikk. Han og teamet hans på 65 heltidsansatte identifiserer og forhandler kjøp av førsteklasses strandvendte tomter, før du bistår med design, planlegging, konstruksjon og generell ledelse av skreddersydde drømmeprosjekter.

Det eneste som er viktigere enn klientene hans, sier han, er å være tro mot seg selv. Det betyr å respektere sitt adopterte lands naturlige miljø, insistere på med investorer at uansett hvor luksuriøst prosjektet er, må det være bærekraftig og økologisk, men også utformet på en måte som er kompatibel med landskapet rundt. Utviklingsprosjekter inkluderer stille, solcelledrevne golfbuggies og innfødte bambusmøbler direkte fra Lomboks håndverkere.

Det er et konsept som har sett Invest Islands raskt få internasjonal anerkjennelse som et av de ledende bærekraftige utviklingsselskapene i Asia. Med kontorer i Indonesia, Hong Kong og Australia har Deisser og forretningspartneren Jack Brown signert partnerskapsavtaler med lokale myndigheter, ledelseskontrakter med globale gjestfrihetsfranchiser og avtaler med velstående private investorer for å bygge eiendommer til en verdi av flere milliarder rupiahs.

Vi snakker med Kevin Deisser for å finne ut mer om luksus bo i et av verdens vakreste tropiske paradis. Og hvorfor noen avsidesliggende indonesiske øyer også kan bevise svært lønnsomt for kunnskapsrike investorer.

Å finne den perfekte perlen med Invest Islands

Luxe Digital: Hei Kevin, takk for at du tok deg tid til å snakke med oss. La oss starte med virksomheten din. Hvordan vil du beskrive Invest Islands?

Kevin Deisser: Takk skal du ha. Vel, først og fremst er vi et fullt lisensiert eiendoms- og utviklingsselskap basert i Lombok, Indonesia. Kjent som landet på 17 000 øyer, kan du sannsynligvis forestille deg hvor mye vakkert strandland det er her ute. For utlendinger kan det imidlertid vise seg å være et veldig vanskelig marked å komme inn på grunn av de forskjellige forskriftene, byråkratiet, språkbarrierer, etc. Det er her Invest Islands kommer inn.

Luxe Digital: Hva skiller deg fra eiendomsinvesteringene hos store og andre øymeglere spesielt?

Kevin Deisser: To ting satt opp fra hverandre. For det første, med kontorer i Hong Kong, er vi i stand til å tilby våre kunder tilgang til Indonesias blomstrende eiendomsmarked med ekstra sikkerhet i Hongkongs forskrifter og etterlevelse.

Og for det andre, i motsetning til de fleste selskapene som tilbyr tomter og eiendommer i Indonesia, har vi en mye større og mer mangfoldig portefølje og kan dermed imøtekomme alle: fra den enkelte investor som ønsker å bygge drømmehuset sitt til entreprenøren som er ivrig etter å lage sin egen eget gjestfrihetsprosjekt og alt i mellom.

Luxe Digital: Hvem er dine typiske klienter? Hva søker de når de kommer i kontakt med deg?

Kevin Deisser: De aller fleste av våre kunder er velstående individer som bor i Asia, Australia eller Midtøsten og ønsker å diversifisere eiendomsporteføljen sin eller bare nyte en livsstilsinvestering. De finner oss vanligvis muntlig - alle liker å snakke om sine vellykkede investeringer, ikke sant?

Generelt sett velger de fleste investorer Invest Islands for vår ekspertise og erfaring med å forhandle lovligheten ved å investere i et fremvoksende marked hvor due diligence er av største betydning. I det siste har vi også sett en økning i kunder som kan jobbe eksternt, og de leter rett og slett etter en blank skifer som de kan designe og bygge drømmehuset sitt på.

Likevel henvender vi oss ikke bare til de rike. Faktisk er et av de mest tiltalende aspektene ved å investere på et sted som Lombok at landet er ekstremt undervurdert. For eksempel er Bali bare en halv time unna, men kostnaden for lignende land er 10 ganger dyrere. Ideen om at et tusenårig par kan eie en tomt med havutsikt på en million dollar på en tropisk øy for en brøkdel av prisen de ville betale andre steder i verden, er et attraktivt forslag for mange. Legg til det virkeligheten med å leve fritt fra belastninger i trafikk og pendling, høyhus og klaustrofobiske leiligheter, smog osv., Og hvorfor ville du ikke være interessert?

Luxe Digital: Noen interessante historier å fortelle om en bestemt klient eller en kjendis som tok kontakt med deg?

Kevin Deisser: Så mye jeg vil fortelle alle, må vi respektere våre kunders personvern. Det jeg kan si er at vi nylig har inngått et partnerskap med arrangørene av den indonesiske Grand Prix, der alle våre feriesteder og villaer i Lombok vil være vert for MotoGP -ryttere, racingteam og sponsorer i løpet av de neste ti årene. Å gå ned til frokost de ukene vil være som å gå gjennom en motorsportshage med kjente mennesker.

Luxe Digital: Hvilke løsninger tilbyr Invest Islands for å beskytte sine kunder når de kjøper tomter i Indonesia?

Kevin Deisser: Uten å bli for fast i kompleksiteten, gir vi alle våre investorer tilgang til det som er kjent som en "PMA", som er den sikreste måten for utlendinger å investere i land i Indonesia. I hovedsak gjør det det mulig for ikke-borgere å investere uten å stole på den problematiske lokale nomineringsprosessen som er vanlig i resten av Sørøst-Asia.

Vi utfører også den mest grundige due diligence -prosessen du kan forestille deg. Før vi kjøper eiendelene selv fra de lokale eierne, analyserer vi alt og deretter noen for å sikre at det ikke oppstår problemer verken for oss eller våre kunder på et senere tidspunkt. Og ved å samarbeide med bare de beste, kan våre kunder være sikre på at forventningene deres blir overskredet.

For eksempel er vår entreprenør den Bali-baserte byggespesialisten Tunas Jaya Sanur, som har mer enn 40 års internasjonal erfaring med å jobbe med slike som Bulgari, Grand Hyatt og Accor.

Luxe Digital: Bærekraft er en viktig del av Invest Islands -oppdraget. Kan du fortelle meg mer om de ulike innsatsene teamet ditt støtter for å hjelpe lokale prosjekter?

Kevin Deisser: Vi har et lite team av heltidsansatte som nesten utelukkende består av lokale indonesere, og de fokuserer på tre sentrale sektorer: utdanning, miljø og empowerment. Vi har etablert skoler for vanskeligstilte barn og felleshager for å gi lokalbefolkningen økologisk frukt og grønt; Vi tilbyr regelmessig arbeid til dusinvis av lokale vanskeligstilte kvinner gjennom våre resirkuleringsprosjekter, har installert den første TrashBoom på øya Lombok og hjelper regelmessig barn i nød. Selvfølgelig ville det være en forsømmelse hvis jeg ikke oppfordret leserne til å sjekke arbeidet selv på www.investislandsfoundation.org. På en øy utgjør hver donasjon en virkelig forskjell.

Luxe Digital: Hvordan transformerer digital industrien din?

Kevin Deisser: Vi er et ganske ungt selskap både når det gjelder vår historie og bokstavelig talt når det gjelder personalet vårt, så vi liker å tenke på oss selv som de siste teknologiske trendene som endrer måten folk driver forretninger på.

For eksempel, under pandemien når det er umulig å besøke, tilbyr vi potensielle kunder dronningsturer i deres potensielle land og tilgang til 360-graders kameraer. Vi er også i de siste stadiene av utviklingen av "Client Hub", en smarttelefon -app som fungerer som en slags portefølje i lommen, men vil også inkludere eksklusiv tilgang til VIP -arrangementer og rabatter med lokale luksusforhandlere.

Luxe Digital: Hvilke trender tror du vil ha størst innvirkning på eiendomsinvesteringsbransjen de neste fem årene?

Kevin Deisser: Jeg tror blockchain vil absolutt revolusjonere eiendomssektoren, og gi en grad av åpenhet som vil tillate rask ekspansjon og muliggjøre bredere tilgang til eiendom i fremvoksende markeder. Det vil være spesielt relevant gitt den massive økningen i fjernarbeid på grunn av pandemien.

I Bali nå snakkes det for eksempel om et nytt femårig oppholdsvisum for digitale nomader. Likevel er det vi har sett også at - i likhet med Invest Islands - de yngre generasjonene er mer planetbevisste. De ønsker ikke å leve i et energisprutende høyhus. De vil ha naturlige strukturer som bruker fornybar energi. Det er bare en av grunnene til at vi nylig kunngjorde utviklingen av vår første øko-landsby, Mandala.

Luxe Digital: Hva forbeholder fremtiden seg til Invest Islands?

Kevin Deisser: Til tross for pandemien og usikkerheten knyttet til den, har vi opplevd vedvarende vekst. Ved årsskiftet åpnet vi nye kontorer i Australia, og vi ønsker nå å ekspandere ytterligere på en rekke nye steder, inkludert Dubai og Singapore. Personalet vårt har vokst med 35% de siste 18 månedene, og Torok Hill Resort, som ligger på sørkysten av Lombok og mottaker av forskjellige internasjonale priser, skaper mer interesse blant investorer enn noen gang før. Så ting ser positivt ut.

Vi har ambisiøse planer og har til hensikt å etablere oss som en av verdens ledende luksusutviklere med fokus på bærekraft. Med den indonesiske regjeringen som investerer stort i turisme, venter spennende tider. Og vi forventer åpenbart at det vil føre til et stort overskuddspotensial for våre kunder.