Er du klar til å ta spranget og forstyrre status quo? Vil du starte ditt eget merke direkte til forbruker og starte en netthandel?
Den gode nyheten er: det har aldri vært enklere å starte en online virksomhet enn det er i dag. Men veien til suksess er fylt med hindringer og utfordringer.
Det er for gründere som deg vi har skrevet dette veikartet til starte og vokse et digital-native direkte-til-forbrukermerke (også kjent DTC eller D2C).
I denne artikkelen vil du finne ut hvorfor det er den beste tiden å lansere et merke direkte til forbruker og hvordan de mest suksessrike DTC -merkene startet. Vi inkluderer også eksempler fra ledende DTC -selskaper for å inspirere deg underveis.
Å lansere et nytt merke er ikke lett, selv når det utelukkende er gjort på nettet. Vi håper at dette DTC -veikartet vil hjelpe deg med å lykkes.
Denne guiden er en del av en serie om online virksomhet og digital transformasjon.
Vårt mål er å hjelpe bedriftseiere med å omdanne sin virksomhet til selge på nettet med et veikart for å starte, de riktige spørsmålene å stille, og casestudier for å finne inspirerende suksesshistorier.
Vi ønsker også å hjelpe hvem som helst starte en online virksomhet i dag ved å forklare hvordan du kan tjene penger på nettet, dele ideer og inspirasjon, og snakke deg gjennom en trinnvis guide for å starte din online virksomhet.
Hvordan tjene penger online: Praktiske måter å tjene hjemmefra
Slik starter du en online virksomhet: 4 trinn for å lykkes
Slik starter du en direkte til forbrukermerke: veikart for å starte din digitale virksomhet
Slik tar du restauranten din online: En oppskrift på suksess med levering på nettet
Hvordan ta din murstein og mørtel detaljhandel på nettet
Oppnå topp produktivitet med disse hjemmekontorene
Hvorfor er dette den perfekte tiden for å lansere merkevaren Direkte til forbruker?
Direkte-til-forbruker-merker, også noen ganger kalt D2C eller DTC for korte, vokser raskt. Nyere forskning anslår at netthandel vil utgjøre mer enn 22 prosent av alt verdensomspennende detaljhandel innen 2023. Det tallet vil være enda høyere i utviklede økonomier i Nord -Amerika, Europa og Asia.
Fordi adgangsbarrierer er lavere, kan nye merker raskt lansere og skalere på nettet. Internett gir virkelig utjevning for alle. Du kan nå starte din digitale virksomhet og selge produktet ditt på nettet for mindre enn $ 25 000.
Det er to hovedfordeler for merker å selge direkte til sine forbrukere:
- DTC -merker eier forholdet til kundene sine. Ved å selge direkte til kunder, mottar DTC -virksomheter utrolig verdifulle data. De kan umiddelbart se hva som selger og hva som ikke selger, og de kan engasjere seg på en ny og autentisk måte med sine mest verdifulle kunder.
- Ingen mellommann betyr lavere distribusjonskostnader. Ved å selge på nettet kan DTC -merker tjene mer mens de samtidig selger til et lavere prispunkt hvis de vil. Det er ikke mellomledd for å blåse opp forretningskostnader.
Men å ha lavere adgangsbarrierer betyr også at det er flere feil og mislykkede forsøk på å lansere nye merker på nettet.
Selv om det er lettere enn noensinne å starte DTC -oppstarten din, vil du konkurrere mot detaljhandelsgiganter som Amazon og Walmart som har betydelige ressurser og merkegjenkjenning. Amazon driver det meste av netthandelveksten vist ovenfor.
Så hvis du vil lansere ditt eget merke online, må du vite hvordan du konkurrerer mot Amazon.
Generelt skyldes imidlertid de fleste forretningssviktene direkte til forbruker dårlig planlegging og dårlig gjennomføring.
Mer enn noensinne har merker makt til å eie sine kundeforhold. Digitale plattformer og verktøy gir merkevarer muligheten til å åpne nye kanaler og utvide rekkevidden til kundene - noe som øker inntektsstrømmen, fortjenesten og den økonomiske ytelsen.
Jake Gregory, Deloitte
Hver virksomhet starter med en god idé, så for å hjelpe deg med å gjøre det beste ut av det, laget vårt redaksjonelle team den ultimate guiden for å starte og vokse merkevaren din på nettet. Med denne veiledningen vil du oppdage de beste løsningene for å støtte din netthandel hvert trinn på veien.
Vi så også på de 15 beste luksus -DTC -merkene for å forstå hva som drev deres suksess på nettet. Ta en titt på de viktigste funnene fra analysen vår for å avdekke trendene som driver salgsvekst på nettet for noen av de mest vellykkede direkte-til-forbruker-selskapene.
Teknologi er kjernen i DTC -revolusjonen. Vinnende selskaper vet hvordan de kan dra nytte av ny teknologi og digitale løsninger for å konkurrere mot etablerte spillere og vinne velstående kunder.
Slik starter du et direkte-til-forbrukermerke i 10 trinn
Hvis du tar et øyeblikk å gå tilbake og tenker på det store bildet, kan du oppsummere lanseringen av en DTC -virksomhet i 10 enkle trinn. Les gjennom disse trinnene for å få en generell ide om hvordan du går frem. Det er også en nyttig sjekkliste for å sikre at du ikke hopper over et viktig trinn.
Trinn 1. Entreprenørånd
Dette kan virke klisjéaktig, men det er et kritisk første spørsmål du må stille deg selv. Har du en entreprenørånd? Å starte din egen DTC -virksomhet er spennende, men det er også utrolig krevende. Du kommer til å leve og puste virksomhet i mange år. Det er også en høy risiko, høy belønningstype.
Alle kan være en gründer. Men ikke alle burde. Ta deg tid til å seriøst vurdere om dette er det du vil ha i dette øyeblikket i livet ditt.
Trinn 2. Flott idé: hva løser du?
Deretter trenger du en idé verdt å bygge en virksomhet rundt.
Lurer du på hvordan du starter en kleslinje? Er du begeistret for motetrenden som gir næring til activewear og athleisure, men synes ikke du finner en sportstøy du liker? Eller kanskje du vil lansere et sneakers-merke for å dra nytte av det raskt voksende designer-sko-markedet?
Uansett hva din forretningsidé er, må det være noe du føler deg lidenskapelig opptatt av og som løser et reelt kundeproblem.
For inspirasjon, sjekk vår rapport om de beste forretningsideene på nettet for å starte DTC -merkevaren din i dag. Vi deler inspirasjon fra de mest suksessrike nettvirksomhetene for å komme i gang.
Trinn 3. Markedsanalyse og forretningsplan
Hvis du allerede har en idé, kan du bli fristet til å løpe med den. Stopp akkurat der.
Ta deg tid til å analysere hvem forbrukerne og konkurrentene dine vil være. Hvis ideen din er så ny at det ikke er noen på markedet ennå, må du investere i å bygge bevissthet rundt produktideen din før du kan selge. På den annen side, hvis det allerede er for populært, vil du ha et stort antall bedrifter å konkurrere med.
Mens du studerer markedet ditt, kan du bruke litt tid på å lage en forretningsplan (du kan laste ned en gratis mal her for å komme i gang).
Trinn 4. Branding: formuler hvorfor
I vår analyse av årets 15 mest ønskelige digitale luksus -DTC -merker, understreket vi hvor avgjørende merkeidentiteten er for DTC -virksomheter. Du trenger et sterkt merke for å bygge tillit og meningsfylte relasjoner med kundene dine.
Å formulere merkevareidentiteten din tidlig begynner med å definere årsaken til at virksomheten din til og med eksisterer. Hvorfor skal kundene bry seg om merkevaren din? Hva er din oppgave utover å bare tjene penger på nettet?
Trinn 5. Finansiering
Du bør ha en grov ide om hvor mye penger det vil kreve å starte din online virksomhet basert på forretningsplanen din. Har du nok sparing til å finansiere alt selv uten å legge for mye stress på bankkontoen din?
Å starte et DTC -merke er billigere enn å starte en tradisjonell virksomhet, men det er fortsatt viktige kostnader å huske på. Spesielt når du begynner å produsere varer.
Trinn 6. Produktutvikling
Produktutvikling er det mest interessante trinnet for mange DTC -gründere. Dette er når du vil forvandle ideen din til et faktisk produkt.
Entreprenører starter vanligvis med å jobbe med prototyper med en eller flere potensielle produsenter. Når du har en fungerende versjon som du er fornøyd med, er det på tide å forhandle kontraktsvilkårene med produsenten og legge opp driftstrukturen til produksjonslinjen.
Trinn 7. Bygg et team
Frem til nå kunne du ha gjort de fleste av de første trinnene helt alene. Men det er nå på tide å omgi deg med dyktige og entusiastiske mennesker for å starte virksomheten din. Så mye du vil, vil du ikke klare alt selv.
Du kan enten ansette folk i huset hvis du har nok tid, penger og erfaring, eller du kan leie ekstern hjelp å sette opp din online virksomhet.
Pro tips: ta kontakt med vårt digitale markedsføringsbyrå, mOOnshot digital, hvis du trenger hjelp til å bygge din netthandel eller markedsføre merkevaren din på nettet.
Trinn 8. Online salg
Dette er den sanne testen på virksomheten din: Er produktet og merkeidentiteten din sterk nok til å fange kundene dine?
Ta en titt på vår trinnvise guide for å starte din online virksomhet for å se nøyaktig hvordan du begynner å selge online.
Trinn 9. Markedsføring
Å ha et utmerket produkt og et vakkert e -handelsnettsted vil ikke gjøre deg godt hvis du ikke kan drive de riktige kundene til nettstedet ditt. Avhengig av bransjen din, vil mengden penger du investerer i markedsføring og digital annonsering variere.
Trinn 10. Kundestøtte
På slutten av dagen er hovedmålet ditt som en online gründer å glede kundene dine. Fornøyde kunder vil dele sin erfaring online og anbefale produktet til venner og familie. Før du begynner å selge på nettet, må du ha en klar modell for å støtte kundene dine. Tenk nøye over hvordan du vil håndtere retur og innkommende spørsmål.
Direkte-til-forbrukermerke: Vanlige spørsmål
Hvordan lager du et merke som er direkte til forbrukeren?For å lage et merke som er direkte til forbruker, må du følge de 10 trinnene som er forklart i vår DTC-merkeguide:
Trinn 1. Entreprenørånd
Trinn 2. Flott idé: hva løser du?
Trinn 3. Markedsanalyse og forretningsplan
Trinn 4. Branding: formuler hvorfor
Trinn 5. Finansiering
Trinn 6. Produktutvikling
Trinn 7. Bygg et team
Trinn 8. Online salg
Trinn 9. Markedsføring
Trinn 10. Kundestøtte
Direkte til forbruker betyr at en virksomhet selger sine varer eller tjenester direkte til sine kunder, uten hjelp fra tredjepart. Forretningsmodellen vokste i popularitet med fremveksten av internett og Hvordan starte en kleslinje ?. Modellen direkte til forbruker blir også ofte referert til som DTC eller D2C.
Hvordan starte en kleslinje?For å starte en online kleslinje, må du først ha en unik idé, vurdere markedspotensialet ditt og sikre nødvendig finansiering for å bygge virksomheten din. Deretter må du artikulere merkevaren din og prototype produktet før du begynner å selge online og markedsføre merkevaren din. Ta en titt på vår trinnvise guide for å starte en online virksomhet for å lære mer.
Hva er et digitalt merkevare?Et digitalt opprinnelig merke er et merke som er opprettet helt online. Både merkeopplevelsen og salgskanalen er utelukkende digitale, i hvert fall i de tidlige stadiene av virksomheten. Vellykkede digitale innfødte merker våger seg ofte offline for å nå nye kunder når de oppnår et visst suksessnivå.